„Fa-i sa cumpere!” este o carte despre vanzari care te ajuta sa-ti maresti volumul vanzarilor.

Cei doi autori prezinta 5 pasi „infailibili” pentru a rezona cu clientii si a creste numarul vanzarilor. Acestia sunt:

Pasul 1. Fa ceva, orice!

Metoda nu mi s-a  parut „kosher”. Mi s-a parut chiar agresiva. Autorii spun sa:

– Creezi temeri

– Reinvii suferinta

– Sa te concentrezi pe problema reala

– Sa gasesti o solutie noua pentru problema veche

Pasul 2. Intreruperea ciclului repetitiv se face prin cinci categorii de argumente:

– Evidentiaza riscurile ascunse

– Prezinta o alternativa fara dispute

– Ai grija sa cresti asteptarile

– Informeaza-te si fii in pas cu trendul

– Actioneaza corect fara a plati mai mult.

Pasul 3. Povesteste!

Aici autorii intra in psihologie si in NLP descriind profile psihologice ale cumparatorilor precum:

Profilul de cumparare al COMANDANTULUI: sunt cei pentru care produsul / serviciul trebuie sa aiba forta, durabilitate, rezistenta; produsele sa fie demonstrate si testate in timp; sa fie numarul 1 in domeniu si sa aiba o pozitie dominanta in vanzari sau pe piata; sa aiba clienti renumiti si fondatori faimosi.

Profilul de cumparare al GANDITORULUI: sunt cei care se asteapta ca produsul sa aiba cele mai bune rezultate in viitor; o conceptie logica; cele mai bune proceduri; design unic si ingenios; sustinere din partea expertilor.

Profilul de cumparare al PRIVITORULUI: Produsul trebuie sa aiba calitati clare= beneficii clare; cel mai atragator design; sa fie rapid si uros; element de atractie estetic.

Pasul 4 si Pasul 5 te las sa-i descoperi citind cartea, foarte interesanta de altfel pentru toti cei ce fac vanzari.

O gasesti AICI: http://www.amaltea.ro/fa-i-sa-cumpere?keyword=fa-i%20sa%20cumpere&description=1

Folosește CODUL de reducere 0316,  de 20%  la orice produs de pe site-ul Editurii Amaltea în secțiunea “Adaugă comentarii la comanda ta”. Transportul este gratuit. Chiar dacă apare cost de transport (așa este setat programul editurii) la sosirea coletului se achită doar suma cărții cu 20% mai putin fără costuri de transport DOAR DACĂ se folosește codul 0316.